F A L L B E I S P I E L
Die perfekte Unternehmensnachfolge
„Wir sind ein Unternehmen, das nicht auf Kundensuche gehen muss.“ Wenn ein Gründer das sagt, kann es sich eigentlich nur um eine Gründung durch Übernahme handeln. Denn dann passt die nachgeschobene Erklärung, dass es viele Alleinstellungsmerkale und eine hervorragende Reputation in Hessen gebe. Die Rede ist von der Bühler & Sell GmbH aus Offenbach, einem mehr als 100 Jahre alten Betrieb im Elektromaschinenbau.
„Wir machen alles, was sich durch Strom dreht“, bringt einer der neuen Inhaber und Geschäftsführer, Marc Jost, sein Unternehmen auf den Punkt. Und das augenscheinlich gut, denn seit er gemeinsam mit Bianca Quillmann den Betrieb übernahm und leitet, entwickelt sich das ohnehin gesunde Unternehmen besser als erwartet. Im Plan bei der Übernahme 2017 stand ein jährliches Umsatzwachstum von zehn Prozent. Dieser, freut sich die für die Finanzen zuständige Geschäftsführerin Bianca Quillmann, wurde seither merklich übertroffen.
„Unsere Mitarbeiter sind unser Kapital und das größte Risiko“, bringen die beiden es auf den Punkt. Weil es bei ihnen sehr familiär zugehe und man flache Hierarchien pflege, funktioniere das alles so gut. Dass die Belegschaft über den Wechsel hinaus voll mitzog, hat einen einfachen Grund: Quillmann und Jost waren selbst viele Jahre Angestellte in dem Traditionsunternehmen gewesen. Als sie hörten, dass der bisherige Inhaber Frank Hill verkaufen wolle, sprachen sie ihn beim Grillen darauf an. Bevor Bühler & Sell an eine Investorengruppe gehe, wollten sie selbst das lieber übernehmen. Sie stießen auf offene Ohren – schlussendlich einigte sich Frank Hill mit seinen Mitarbeitern und verzichtete auf einen möglichen höheren Verkaufspreis.
Den Weg dorthin hatte Michael Butte geebnet, der mit seiner Beratungsgesellschaft den gesamten Prozess begleitet und gestaltet hatte: Von der Bewertung über die Verkaufs- und Finanzierungsgespräche bis zur Begleitung der neuen Bühler & Sell GmbH. Somit stand Butte erst dem alten Chef zur Seite, dann den neuen Inhabern.
Überhaupt taugt diese Episode des Betriebs für das Musterhandbuch der Unternehmensübergabe: Der Übergeber konnte und wollte loslassen, die Übernehmer kamen aus dem Unternehmen selbst, die Commerzbank Offenbach als Hausbank begleitete das Vorhaben professionell und wohlwollend, die Bürgschaftsbank Hessen besicherte den Kaufpreis, da die Neu-Unternehmer sich zwar privat engagierten, jedoch nicht alle erforderlichen Sicherheiten für so eine große Transaktion stellen konnten. Genau das ist ja die Aufgabe der Bürgschaftsbank, fehlendes Eigenkapital zu ersetzen.
„Es hat uns sehr bewegt, wie die Bürgschaftsbank bereit war, dieses Unternehmen zu begleiten und damit auch ein Stück Risiko von unseren Schultern genommen hat“, berichten Quillmann und Jost. Mit der Übernahme wurde das Unternehmen von einer KG in eine GmbH überführt, ein Beirat wurde gegründet, in dem neben Michael Butte auch der ehemalige Besitzer aktiv ist. Der Beirat tage einmal im Quartal, erzählen die neuen Besitzer, doch Frank Hill schaue alle paar Tage mal vorbei, worüber sich alle freuen. Hill hat so – Stand heute – eine perfekte Übergabe vorgelegt – auch, um sich stärker seinem Hobby zu widmen: Frank Hill ist Ultramarathonläufer.
Seit er den Staffelstab weitergegeben hat, ist in Offenbach viel passiert: Das Instandshaltungsunternehmen in der Gebäudetechnik ist ein gefragter Partner für die Facility-Manager großer Liegenschaften. Dazu kommt die seit 2004 bestehende Systempartnerschaft mit Danfoss, einem der größten Anbieter für Kälte-, Wärme und Antriebstechnik. Bühler und Sell ist 2019 zum Advanced Drive Pro Partner von Danfoss Drives ernannt worden und bietet nun hessenweit erweiterte Inbetriebnahmen und Service für Danfoss Frequenzumrichter an.
